2025 en retrospectiva: Retail y Bienes de Consumo

En general, 2025 ha sido un año decente para mi sector, aunque hay que reconocer que tardó un tiempo en arrancar. Con muchas empresas dudando en expandirse en un contexto económico incierto, laamenaza de arancelestras el regreso de Donald Trump a la Casa Blanca, y los nervios por las subidas del salario mínimo y lascontribuciones a la Seguridad Social del empleador, el primer trimestre fue el más lento que he visto en varios años.

Afortunadamente, sin embargo, pronto vimos un aumento significativo de empresas que reabrían sus puertas para que el volumen de contratación repuntara de nuevo. Me alegra informar que se ha puesto en contacto conmigo una gama más diversa de organizaciones. Ahora estoy trabajando para construir un equipo muy interesante para un cliente anterior que ahora está en una área diferente del mercado, y también he conseguido más trabajo a nivel internacional, principalmente en EE. UU., donde he utilizado misconocimientos de gestión del crecimiento de ingresos (RGM)para colaborar con varias marcas importantes de FMCG. Ha sido genial construir nuestra presencia en el RGM de retail; el espacio está creciendo de verdad. Además, he capitalizado mis relaciones en el ámbito de las startups, que últimamente ha recibido bastante inversión.

Del lado de los candidatos, la competencia es más dura que nunca. Las empresas están contratando, pero definiendo perfiles de puesto muy específicos y siendo mucho más selectivas de lo que quizás eran antes. Por ejemplo, hace solo unos años, un minorista alemán podría haber pasado por alto la falta de conocimiento de idiomas si el candidato preferido tenía los atributos y la experiencia adecuados en lo demás. Para las funciones de RGM, de forma similar, los responsables de contratación buscaban a alguien específico del sector. Sin embargo, hoy en día, los clientes priorizan cada vez más a las personas que cumplen absolutamente todos los requisitos, lo que hace que el panorama de contratación sea más competitivo que nunca.

Entonces, ¿qué pueden hacer los candidatos para destacar en un mercado minorista complicado? Lo principal que puedo recomendar es prepararse muy por encima de lo que se describe en la oferta de empleo. Con tantas personas con formaciones académicas y trayectorias similares compitiendo hoy en día por las mismas oportunidades limitadas, ser auténtico y hacer lo necesario ya no es suficiente.

Pensar en el panorama general puede ayudar a diferenciarse. Póngase en la piel del director general de la empresa a la que está postulando o con la que está entrevistando, y pregúntese: ¿cómo sería el día uno, la semana uno, el día 100 si usted estuviera al mando? Los responsables de contratación notarán y valorarán la perspicacia y el espíritu emprendedor, así como un interés genuino por lo que hace funcionar al negocio. También buscarán la capacidad de conectar con distintos tipos de personas dentro de la organización, así que téngalo en cuenta y cuide sus relaciones a medida que avanza en su carrera.

En cuanto a los clientes, sugeriría asegurarse de vender bien su oportunidad, y no tener miedo de desplegar la alfombra roja para conseguir al candidato adecuado. El talento más demandado e interesante tendrá opciones, así que haga todo lo posible por captar a quienes realmente puedan marcar la diferencia. Incluso con las personas que no llegan a recibir una oferta, debe hacer todo lo posible para que la experiencia de la entrevista sea buena. La gente habla, y las malas vibraciones o los procesos ineficientes tendrán un efecto dominó en su contratación. Recuerde: la contratación es una venta para ambas partes, así que haga su parte.

¿Qué depara 2026? Bueno, soy optimista de que el mercado mejorará ligeramente, al menos en la primera mitad del año. Los presupuestos de los que me hablan los clientes para los que contrato de cara al próximo año impulsarán funciones como el RGM y la transformación como dos puntos clave, lo que sugiere un comienzo de año más esperanzador que el que tuvimos en enero de 2025. Por el momento, estoy contratando para puestos en las áreas mencionadas, así como para responsables de precios, comerciales y operaciones, y creo que estos seguirán siendo los puntos clave para la acción de contratación de ingresos el próximo año.

¡Brindemos por otros 12 meses fascinantes en el espacio de retail y bienes de consumo! Mientras tanto, me gustaría desear a toda mi red una temporada navideña agradable y tranquila, y todo lo mejor para 2026.

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